按：淇县供销社连锁经营的做法，被全国总社作为县级供销合作社综合改革试点――农村现代流通网络建设之一在《中国供销合作网》刊发，现转发，供参考。
近年来，淇县供销合作社以“构建现代新网络，树立供销新形象”为目标，抢抓发展机遇，积极推进传统网络改造，在抓好县乡连锁企业、配送中心、超市建设的同时，重点向村级挺进，加快村级小超市、连锁店的发展。目前，已在176个行政村建设村级小超市、连锁店325个，其中日用品连锁店252个，农资连锁店73个，商品统一配送比例近70％，在全省率先实现了村村有超市、店店搞连锁的目标。
一、抢抓机遇，把握发展新契机
机遇十分重要，但稍纵即逝，能否抓住机遇，往往决定了供销合作社改革发展的成败。2004年，河南省社商城大厦新合作公司计划在全省县级社推进“新合作联华连锁超市”直营店建设，淇县供销合作社当即意识到，这是一次难得的机遇。因为，“新合作”是供销合作社自己的品牌，联华是国内知名的连锁品牌，用这样的品牌带动系统网络改造，效果应该十分明显。于是，县社主动邀请省社新合作公司来县里筹建“新合作联华超市”。经过几个月的努力，2005年元月，商城大厦新合作公司的全省第一家直营店――“新合作联华超市”在淇县县城隆重开业，成为当地规模最大、品种最全、购物环境最好的综合性超市，受到广大群众的欢迎。
第一家店的成功坚定了县社发展超市的信心。县社领导班子于是决定，抓住当前农民收入水平提高、消费需求升级的机遇，发挥供销合作社基层网络优势，在农村发展超市这种新型流通业态。2005年初，县社拉开了依托“新合作”品牌对农村基层网点进行改造、建设农村现代流通网络的序幕，半年时间在乡镇和大的行政村建立了10家超市，并都取得了成功。当年县社再次抓住“万村千乡市场工程”这一难得的机遇，通过积极协调，成为“万村千乡市场工程”首批试点单位，获得了项目、资金支持，大大加快了现代流通网络的建设步伐
二、开放办社，吸收多方共参与
县社在发展农村连锁超市中，坚持开放办社原则，注重调动多方力量，充分利用多方资源，共同参与其中。一是动员社会多方参与。县社利用广播、电视、印发宣传资料等形式，全方位宣传农村现代流通网络建设的重要意义，使县社推进农村超市建设的政策家喻户晓，激发了基层广大干部职工、农村个体零售门店业主、社会能人共同关心、关注和参与的积极性。社会力量参与改造建设的超市占到了改造和新建超市总数的50%左右。二是多渠道筹集建设资金。为了解决网络建设中的资金短缺难题，县社采取企业筹一点、业主投一点、社会借一点、政府补一点、整合资源省一点等办法，千方百计解决项目启动资金。县社在经费十分紧张的情况下，采取领导带头集资等办法，筹资30多万元，对超市统一装修、统一制作招牌，调动了各经营门店的积极性。
三、规范建设，确保运行高质量
在发展之初，县社就制定了农村小超市、连锁店建设标准、具体实施方案和管理办法，确保规范发展，高质量运行。一是规范建设连锁网点。在改造前，县社对加盟改造和新建门店的经营场地、经营业务、信誉状况等情况实地察看，对现有网点进行筛选，把好入门关，把一批基础条件较好的门店改造成“新合作联华超市”。在改造中严格按照制定的标准，从经营面积、经营品种、商品陈列、优质服务等方面，严格要求，高质量搞好软硬件建设，保证建设一个，规范一个。对各连锁店实行“六统一”管理办法。即：统一进货、统一配送、统一服务、统一价格、统一标识、统一管理。二是高标准组建配送中心。为确保农村超市产品的质量，降低采购成本，县社投资320万元兴建了一个拥有仓储面积1200平方米、商品展示厅面积1280平方米的配送中心，并配备配送车辆6台，专门为超市进行商品配送。目前年连锁配送总额达6800多万元，网点商品统一配送比例近70%。三是加强制度建设。县社统一制定了《基层网点规章制度》、《十项服务承诺》、《配送中心章程》等规章制度；与各“连锁店”签订了《不销售假冒伪劣商品保证书》、《诚信经营责任书》，对连锁店严格管理；抽调专人定期不定期深入各网点进行检查、督导，发现问题及时整改，杜绝坑农害农现象，确保各个网点、整个网络健康运行。
四、创新经营，拓展网络新功能
县社在日用品连锁网络的基础上，不断开拓新的经营领域，充分发挥一网多用的功能，大力推进农资、农副产品、烟花爆竹等连锁经营，将非处方药专柜、网通、邮政、烟草、图书等业务融入农村超市，为农民提供“一站式”服务。一是积极构筑农资连锁网络。依托现有网络资源，以县农资公司为龙头，在乡村建立农资连锁经营网点，统一悬挂“新合作农资超市”标识；积极开展送货上门、直供到户、预约销售等便民服务，减少环节，降低价格，让农民买的方便，用的放心。目前已建立农资配送中心1处，农资连锁经营网点44处，年销售化肥4.8万吨，农药65吨、农地膜110吨，成为农资销售的主渠道。二是推进农副产品进超市。县社以无核枣观光园为依托，引导农民组建了无核枣专业合作社，并将专业合作社生产的无核枣送进超市销售，带动当地农民退耕还林、嫁接无核枣4500亩，带动农户1700户，使农民不仅将农产品卖出去，而且卖个好价钱，为农民增加收入580万元。县社工业品公司承包荒山3200亩，相继开发了石碾高钙小米、无核枣、缠丝蛋、石磨面粉、野味居、鹿台遗址开发等绿色农产品和饮食、观光等项目，并将这些土特产品送进超市、进入连锁网络。
五、争取政策，创造发展好环境
供销合作社的工作离不开党委、政府的支持。县社通过积极汇报争取，县政府专门成立了以县主要领导为组长、各有关职能部门参与的“新合作联华超市协调工作领导小组，明确工作目标，制定工作措施，出台优惠政策。在资金方面，在“万村千乡市场工程”国家财政补贴的基础上，对每个40－80平方米的农村小超市，由当地政府给予一次性300－500元的资金补贴；在土地使用方面，由所在乡镇村优先无偿提供；在工商税务方面，办理营业执照、税务登记、营业执照年检等只收取工本费，设在城区的超市仍享受供销合作社农村小超市的优惠待遇；在管理方面，改造的“小超市”统一悬挂标牌，由供销合作社统一管理。
淇县供销合作社建设农村连锁超市、发展农村现代流通网络，取得了显著成效。共盘活系统固定资产1200多万元，年实现销售额近1.5亿元，营业收入和经营利润较改造前平均增幅35%。县社先后被鹤壁市供销合作社评为“网络建设先进单位”，县社主任董绍田同志先后获得“省供销系统先进工作者”、“全国供销系统劳动模范”等荣誉称号，河南省政府领导对淇县大力发展农村现代流通网络的做法给予了高度评价和充分肯定。
