近年来，唐河县供销社坚持为农服务宗旨，积极引进现代企业管理机制和现代流通方式，全力打造新型农村经营网络。至2006年底，共投入资金10400万元，建成县级配送中心3个，乡镇超市40个，村级日用品农家店560个，农资农家店396个，达到平均每个乡有两个超市、村村有经营网点，基本形成了以县级配送中心为龙头、乡镇超市为骨干、村级农家店为基础的新型农村市场经营网络。
一、建好农村超市，创新经营业态
供销社基层网点改造前，大都一直延续传统的柜台式经营，难以适应农村现代流通发展的需要。我们从基层网点改造入手，把推进超市进农村作为系统网络建设的基础工程，对基层网点实施了大规模的超市化改造。
（一）更新观念，破除思想障碍。超市建设是一项全新的工作，在建设之初，基层普遍存在着改造缺资金、为难情绪重；投入怕风险，思想顾虑多；惯于守摊子、等待观望等思想，成为建设超市的巨大障碍。2003年11月，我们先后两次组织县社有关科室人员和基社主任到林州、山东莒南参观学习，随后又多次到西峡、淅川等兄弟县社实地观摩，回来后又及时召开座谈会、动员会。通过亲耳听、亲眼看、亲自问，使大家开阔了眼界，增长了见识，形成了共识：建设超市是供销社适应市场经济要求、抢占农村市场先机的必然选择，是供销社发展壮大的必由之路；早建比晚建好，建大比建小好；建则活，不建则死；横下一条心，必须干、而且必须干好。思想的解放，推进了超市建设工作的顺利开展。
（二）明确责任，加强督导奖惩。一是明确任务。我们把2004年确定为“超市建设年”，制定下发了《关于兴办唐河县新合作县乡村连锁超市的实施意见》，提出力争用3至5年的时间，在每个乡镇兴建日用工业品、农资、大件耐用消费品三大超市，在全县80%以上的行政村建设村级超市的目标，并对各基社的改造数量、改造进度、完成时限提出了明确要求。二是签订责任书。县社与各基层社签订了目标责任书，法人代表为第一责任人，基社主任向县社交1000元保证金。如按期完成任务，除退还保证金外，县社再奖励1000元；如不能按时完成任务，保证金不予退还，法人代表引咎辞职。2004年就有两个单位受奖，一个单位受罚，法人代表被免职。三是加强督导。为了加快进度，县社成立了由一名副职挂帅的超市建设督导组，巡回各实施单位，半月一检查，一月一通报，表扬好的，批评差的，督促超市改造工作扎实有效开展。
（三）规划指导，推进超市规范化建设。一是严格建设标准。我们要求，乡镇工业品超市营业面积要在1000m2以上，外贴瓷砖，内铺地板砖，石膏板吊顶，开放式货架，商品归类摆放、明码标价，配置柜式空调，配备商品条码识别系统、防盗损系统，实行电脑收银。村级日用工业品超市营业面积在100m2以上，外贴瓷砖，内铺地板砖，石膏板吊顶，自选式货架，商品归类摆放，明码标价，标牌有社徽。二是推行“八统一”管理和“五免费”服务。在乡村超市管理上实行“八统一”：统一名称、统一标识、统一企业形象、统一服务规范、统一广告设计、统一管理、统一进货、统一配送。在服务乡村超市建设上实行“五免费”：免费配制40平方米的超市自选货架子，并免费运输安装；免费制作门店招牌；免收加盟费用；免费提供烘托门店气氛的POP图片；免费搞广告宣传。三是加强示范引导。为了确保超市建设扎实有效，我们根据各基层社的不同情况，采取分批实施、试点示范的办法加以推进。县社确定第一批10个实施单位，要求在2004年底前各建设1个示范乡镇日用消费品超市和3个村级综合超市。在第一批建设单位中我们又选择祁仪、黑龙镇两个基础较好的社做试点。县社督导组从选址、设计、施工到门面装璜、招商招租、开业运营，逐个环节进行落实，搞好指导，奋战3个月，使两个乡级示范超市在2004年国庆节前开业。开业当天，除市社和县四大班子领导亲临剪彩外，各基社和公司的主要负责同志也到现场参观学习，使他们获得直观、生动的感性认识，受到解放思想的再教育，从而坚定了各基社建设超市的决心和信心。
（四）多策并举，市场化运作。在超市建设过程中，我们坚持开放办社，市场化运作，一社一策，解决资金、场地等难题，多形式推进超市建设。一是改造原门店建超市。利用供销社现有的门店场地进行改建装修，使其达到现代化超市标准。昝岗供销社对原商场进行重新装修，建起了面积650 m2的消费品超市。黑龙镇供销社将化肥库邻公路28间门面房进行统一装修，建起了面积1000多平方米的农资超市，商品种类有化肥、农药、农膜、种子、柴油、汽油、机油等，开业后场面火爆，当月营业额达到18万元。二是开发资产建超市。通过开发处于黄金地段的低效闲置的资产新建超市，发挥资产潜在效益。祁仪供销社领导班子成员集资25万元，在地处闹市的行政大院建起了一个1100多平方米日用消费品超市，经营效益良好。三是租赁场地建超市。郭滩供销社没有合适的场地建超市，就租赁镇政府的房屋，于2006年8月建起了面积1080 m2的购物中心。四是联合合作建超市。对经营面积较大的门店或村级综合服务社，由基层社和职工共同入股，进行超市化改造。源潭镇王竹园村级综合服务社，由基层社和经营者各投资2.5万元，建起了一个200 m2的综合超市。五是招商引资建超市。2004年，我们引进南阳“家家乐”生活资料有限公司，在祁仪乡和黑龙镇创办了两个乡级超市，并带动发展村级连锁店50个。2006年又引进南阳“仟家福”有限公司在马振抚乡、昝岗乡、上屯镇兴建了3个连锁超市；引进南阳万客隆量贩在源潭、毕店建起了2个日用品超市，面积都在1000 m2以上。
二、建好配送中心，完善连锁经营体系
网络是基础，配送是关键。我们按照“建好配送中心，实施连锁配送，打造乡村网络”的工作思路，在建好乡镇超市后，重点抓了县级配送中心建设，着力培育连锁配送龙头。
（一）建设日用工业品配送中心。2005年9月，县社筹资266万元，建成占地15亩、仓储面积1000 m2的唐河县新合作日用工业品配送中心。该中心现有配货车辆4部，员工39人，配送商品3250种，配送网点548个，运行一年多来效果显著，年配送额4000多万元，实现利税20多万元。中心还投资6万多元，配备了电脑管理系统，和60个乡村超市实现了计算机联网。
（二）建设农业生产资料配送中心。2005年3月，采取股份制形式，组建了唐河县新合作商贸有限公司农资配送中心。中心下设5个配送部，仓储面积4600 m2，配货车30辆，以经营化肥、农药、农地膜、种子四大类为主导，开展连锁配送。配送化肥32个品牌，农药250个品种、种子20多个品种，2006年配送商品总额8000多万元。
（三）建设烟花爆竹配送中心。2004年县社以乐安公司为依托，成立了唐河县烟花爆竹配送中心。中心仓储面积3000 m2，拥有配货车3辆，配送网点420个，2005年实现销售额420万元。
三、建好新型网络，成效得到彰显
以县级配送中心―乡镇超市―村级农家店三点一线形成的新型网络经营体系，在促进供销社业务经营和服务“三农”中的作用日益突出。
（一）供销社业务经营迅速扩大。网络改造前的2002年，供销社原有的农业生产资料公司在市场竞争的大潮中濒临破产，市场份额仅占30%。网络改造后，供销社的农资市场份额迅速提升到目前的80%。烟花爆竹销售额2002年仅为120万元，通过完善网络，整顿规范市场，2005年销售额420万元，是2002年的3.5倍，供销社传统业务的主渠道地位得到了恢复和巩固。
（二）供销社社会影响力不断增强。供销社日益健全的网络优势，受到越来越多的名牌厂商青睐，他们主动上门联系业务，赋予供销社区域总经销、总代理，并以最低的价格、最优惠的结算方式供货。如可口可乐公司驻南阳办事处2006年6月和我们签订了合作协议，并指定为唐河区域总代理，合作半年来销售额突破90万元，相当于原代理商的全年销售额。郑州天方方便面集团4年换了六个经销商，始终没有打开唐河市场，年初与我们签订了总代理协议，2006年销售额达300万元。目前，我县共取得工业品总经销62个，农资区域总代理总经销商品50多个。供销社的网络优势日益突出，在区域市场的经营优势大大增强。
（三）农村消费环境得到明显改善。供销社网络改造后，店容、店貌焕然一新，超市网络遍布城乡，服务快捷便利，商品物美价廉，让农民不出村就享受到了城市一样的购物环境和消费方式，使农民真正体会到了“走进新合作，享受新生活”的美好感觉。供销社通过商品连锁配送，以优质的品牌，总代理的独特优势，从源头上控制了假冒假劣，从规模采购上降低了商品价格，为农民生产生活系上了“安全带”，搭起了“方便桥”，编织了“实惠网”，取得了政府放心、企业有利、农民满意的多赢得效果。
（四）农产品销售渠道进一步拓宽。供销社网络改造后，各超市普遍增加了小杂粮、蔬菜、水果、生鲜肉食等农产品经营，促进农产品销售。供销社还通过遍布城乡的经营网络，在积极开展农产品收购业务。今年通过53个村级农家店仅收购栀果就达600万公斤，销售额4500万元，助农增收1000万元。供销社通过自己的网站，为农民提供农产品产销信息， 2006年共为农民免费发布信息560条，为农产品走向省内外市场提供了及时的信息服务。
四、几点体会
（一）思想统一、认识到位是建好新型网络的前提。新型网络建设是一项全新的工作，是一次要付出代价的尝试，基层有些同志一时有畏难情绪是可理解的，所以必须把氛围炒热，思想弄通，情绪理顺，否则，思想不统一，认识上不去，“牛不喝水强捺头”是不行的。
（二）科学规划、合理布局是建好新型网络的基础。网点建在什么位置，建成什么标准和规模，哪些先建、哪些后建，采取什么方式建等，都需要认真研究，反复权衡。我们提出的目标是既不能不顾该乡镇农民购买力实际，基层社承受能力，盲目贪大求洋，浪费资金；也不能因循守旧，刚上马就显规模小，至少要保证十年之内不落后。
（三）开放办社、招商引资是建好新型网络的关键。网络建设需要大量的资金投入，仅靠供销社自身的力量难以短期内见效。同时，建改网络的目的创造效益，如果超市建成后，却引不来“金凤凰”，或者自身也没有能力经营，那等于是空谈。因此，无论是建设网络还是经营网络，都必须坚持开放办社、善于借助外力。我们采取多种形式抓超市建设、建设与招商同时进行，既加快了超市建设进度，又确保了建好后能及时投入运营，使资产得到了有效使用。
（四）加强领导、精心组织是建好新型网络的保证。新型网络建设是一项庞大的系统工程，完全靠基层自主发展，具有很大的偶然性和不确定性，势必影响网络的整体布局和改造进度。作为县级联合社必须发挥好协调、指导、监督、服务职能，帮助基层社理清思路、搞好规划，协调解决好一些难点、重点问题，加强督查考核。特别是在配送中心建设上，县级社必须作为网络建设的重中之重全力抓好，发挥好龙头带动作用，这是关系到网络建设成败的关键所在。
