辉县市供销社
辉县市供销社有18个基层社，12个直属公司，2个轧花厂，700多个生产经营网点，现有干部职工2100多人。近年来，在省、市供销社的正确领导和辉县市委、市政府的大力支持下，我们以“整合资源、构建网络、培育品牌、完善服务”为重点，以现代经营方式改造传统经营网络，取得了明显成效。截至目前，全市累计投资5000多万元，发展市、乡、村超市和连锁经营门店191家。其中，新建、改造村级综合服务社133家。网络的提升改造，大大增强了供销社的经营实力。2005年全系统完成总销售4.86亿元，同比增长16.6％；工业总产值5028万元，同比增长31.3％；实现利润209万元，同比增长23.3％。
一、主要做法
重点是围绕“六化”，强力推进经营网点的提升改造。
（一）规划科学化。制订全系统经营网点改造的长远规划，科学安排，分期实施。从2002年起，我们计划利用3至5年时间,投资1亿元改造资金。其中：投资5000万元改造基层经营网点480个，实现两个90％，即：改造的基层经营网点占系统农村经营网点的90％，供销社的经营服务网点覆盖全市行政村的90％，为助农增收打下坚实基础。另一方面,投资5000万元建立两个县级配送中心，8个区域配送中心。一是投资1100万元建立10000平方米、15辆配送车的工业品配送中心；二是投资2500万元，建立可储存化肥、农药等生产资料5000余吨、商品200余种的农资配送中心；三是在孟庄、吴村、峪河等乡镇发展8个区域配送中心。
（二）建设标准化。根据上级社村级综合服务社示范标准和商务部“农家店”改造和建设标准，结合辉县实际，为保证新建网点在当地能够较长时间地引领消费潮流，本着就高不就低的原则，规定了网点改造的10条标准。主要内容是：乡级网点一般投资100万元左右，营业面积在300平方米以上，经营品种在1500种以上，配备电脑结算、冷鲜设备等，实行开架售货，统一配送，营业人员经过上岗培训。村级网点一般投资10万元左右，营业面积在60平方米以上，经营品种在800种以上，在装修、货架、店名、承诺、商品、卫生等方面都制订了具体的建设标准，实行“四个统一”，即统一设计、统一装修、统一标识、统一服务，达标后方可挂牌。
（三）投资多元化。坚持既保持供销社控制力，又实行市场化运作，努力实现投资主体多元化。在投资渠道上，对乡级网点，采取供销社和职工合股投资，或由龙头企业部分出资的方法；对村级网点，采取供销社负责固定资产的改建、新建投资，经营者个人负责柜台货架、电脑设备、冷鲜设施、商品流资等投资方法。
（四）督导经常化。为切实抓好改造工作，市社成立了网络改造领导小组。一是将改造任务分解到龙头企业和基层社，签订责任目标，年终进行考核，给予奖罚。二是抽出工作人员，对网点改造任务进行分片包干，负责按标准、时间、数量、质量完成改造任务。三是定期到基层巡回检查督促，协调解决问题，确保改造质量和进度。四是树立样板店，通过召开现场会，开展参观学习和相互借鉴，加快推进改造任务的完成。五是对完成改造任务的网点进行考核验收，统一悬挂标牌，落实优惠政策。
（五）经营品牌化。充分发挥辉县市金城量贩有限公司和辉县市华合农业生产资料有限公司等龙头企业的带动作用，对网点的品牌冠名权和商品经营权进行管理。对完成改造的乡村网点实行“六统一”，即：统一标识、统一形象（店面、服装、服务标准）、统一价格、统一配送、统一宣传、统一促销活动，确保一流形象，一流品牌，全力打造金字招牌。
（六）服务综合化。按照把基层社改造成农村区域经济服务中心的要求，进一步拓展服务功能，完善服务体系，努力为农民生产生活提供综合服务。本着小超市、大连锁的工作思路，通过连锁配送把网络延伸到村级综合服务社，农民需要什么就经营什么，需要什么服务就提供什么服务。除日用消费品、农资商品供应外，村级经营服务网点还增设了图书、报纸、播放科技片、义务测土施肥、免费提供喷雾器等，提供全方位综合服务。
二、主要效果
（一）满足了农民的消费需求。改造后的网点在商品购进上严格把关，统一配货，坚决杜绝假冒伪劣商品进入柜台，确保农民群众能够购买到优质商品。丰实的商品，舒适的购物环境，新鲜的购物方式让农民耳目一新。农民提着购货篮，推着购物车，看着标价，挑选自己中意的商品，觉得购物也是一种享受。
（二）解决了农副产品卖难问题。各经营网点不仅把日用消费品送下去，还把农产品收上来，做到了双向物流。遍布农村的超市把当地农民生产的山楂、核桃、柿饼、平菇、山药、鸡蛋、红薯粉条、蔬菜、杂粮等农副产品收购上来，经过分类、拣检、加工、包装进入综合服务社超市进行销售，解决了农产品的销路问题，增加了农民收入。仅此一项，两年来销售额就达1500万元。
（三）安排了农村富裕劳动力。去年以来，全系统建成的综合服务网点共安排农民子弟500余人，为闲置的农村劳动力提供了就业机会。
（四）树立了供销社的良好形象。改造后的经营服务网点，店容整洁，新颖明亮，商品丰富，价优物美。其购物环境和服务质量有了很大改观，彻底改变了哪破哪是供销社的状况,成为附近群众购物消费的首选之地。不少消费者由衷地感叹，供销社又回来了！
（五）取得了较好的经济效益。通过网点改造，全市供销社共盘活3万平方米的固定资产，已改造的网点营业额平均增长50%。金城量贩百泉店改造前日均销售额仅2000元左右，改造后日均销售额达到1万元。
三、几点体会
（一）领导重视是搞好网络建设的根本保证。省、市社分别下发的《关于加快以现代流通方式改造传统经营网络工作的意见》，为我们提供了行动指南。辉县市委、市政府制订了扶持“万村千乡”市场工程的文件，从组织上、政策上多方面支持供销社的工作。领导的关心支持使我们脚下有根，腰间有力，心中有胆。实践证明，供销社只有把工作做好了，才能引起政府的重视和支持，而政府的支持又促使供销社把工作做得更好。
（二）思想解放是推进网络改造的总开关。网点改造初期，许多人认为连锁超市是城里人的专利，不敢放手抓改造，宁愿守着空房子、大院子，靠着黑屋子、土台子，稳稳当当挣点小钱过苦日子。通过说服、教育、参观、培训等多种方式，转变了大家的观念。同时还从市社机关、金城量贩、农资公司和各基层社抽出60多名工作人员，对改造门店进行分片包干，跟踪做好指导、协调工作，有力推动了改造工作快速高效进行。
（三）“万村千乡市场工程”是网络改造的良好机遇。“万村千乡市场工程”对供销社来说是一次难得的机遇。借助这个机遇，我们加大了网点改造的力度，推进了网络建设的进程。实践证明，只要善抓机遇，供销社就能快速发展；反之，供销社失去的则不仅仅是半壁江山，而且增加了竞争对手。
下一步，我们将以这次现场会为契机，抢抓机遇，加快发展，为社会主义新农村建设做出新的更大的贡献。一是加快配送中心建设。积极争取金融部门支持，新建改建农资配送中心和工业品配送中心，扩大配送中心面积，增加配送车辆，完善基础设施。二是加大网点改造力度。鼓励龙头企业直接进乡入村建店，大力吸收社会加盟店。全年计划建成农资店160个，生活资料店100个。并以辉县市烟花爆竹专营有限公司和废旧公司为龙头，搞好烟花爆竹和再生资源的连锁经营。三是拓宽综合服务社的服务领域。按照省社制定的示范标准进一步检查、整改、规范村级综合服务社建设，不断完善服务功能，在日用工业品和农业生产资料供应的基础上，积极开展信息提供、中介代理、科技服务、废品回收、文化娱乐等综合服务，把村级综合服务社真正建设成为农村社区服务中心。
